SAP (Senior) Commercial & Channel Sales Senior Executive (m/f) für Bestandskunden Professional Serv Job in Walldorf/St. Leon-Rot, Germany

Requisition ID: 131008

Work Area: Sales

Location: Walldorf/St. Leon-Rot

Expected Travel: 0 - 30%

Career Status: Professional

Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

SAP’s vision is to help the world run better and improve people’s lives.

As the cloud company powered by SAP HANA®, SAP is a market leader in enterprise application software, helping companies of all sizes and industries run better. SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively. SAP applications and services enable our customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.

At SAP, we believe in the power of collaboration and empower our employees to perform at their best in an environment that encourages free and open expression of ideas. You’ll work alongside creative thinkers who share your interests, while turning big ideas into reality for our customers. With innovative job training, mentors to help you grow, and the flexibility to balance your work and personal life, you’ll be able to get more out of your career. It’s no wonder that some of the sharpest minds from around the world are working for a company that is consistently recognized as a global top employer.

Now it’s your turn to take the next step and help make the world Run Simple.

INHALTE UND ZIELE

Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP. Jedes Unternehmen ist anders. Deshalb stellt SAP ein ganzes Spektrum konfigurierbarer Unternehmenslösungen zur Verfügung, die auf Geschäftsabläufe – und Budget – zugeschnitten werden können.

Mit unseren Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen deckt SAP alle Kernprozesse moderner Unternehmensführung nahtlos ab. Die Lösungen lassen sich intuitiv und ohne großen Schulungsaufwand bedienen. Über 80.000 kleine und mittelständische Unternehmen setzen bereits auf Software von SAP.

Der Bereich Commercial & Channel Sales nutzt moderne und zeitgemäße Vertriebswege, die zum Kunden führen, wie z.B. virtuelle Produktpräsentationen über das Internet. In der Rolle als Commercial & Channel Sales Executive (m/w) tragen Sie die Umsatzverantwortung für Ihr Vertriebsgebiet und bearbeiten gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern Bestandskunden in der Professional Services Industrie. Dabei liegt der Fokus auf dem Auf- und Ausbau einer validen Vertriebspipeline und professionellen Opportunity Management. Sie repräsentieren für Ihre Kunden, Ihre relevanten Vertriebspartner und Ihre Vertriebskollegen eine kompetente Vertriebseinheit und optimieren die volumenfähigen Vertriebsprozessbestandteile.

Für die Betreuung und den Ausbau eines Vertriebsgebietes im Bereich Professional Services suchen wir zur Verstärkung unseres Teams einen Senior Commercial & Channel Sales Executive/Expert (w/m).

AUFGABEN

  • Erreichung der vereinbarten Umsatzziele

  • Aufbau und Qualifizierung einer validen Vertriebspipeline

  • Professionelles Opportunity Management im Zusammenarbeit mit den SAP Vertriebspartnern

  • Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen insbesondere in die Fachbereiche

  • Definition und Ausführung einer Coverage Strategie mit zugehörigem Aktivitätenplan

  • Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Brancheninhalten

  • Einbindung unterstützender Abteilungen, z.B. Business Development oder PreSales

  • Unterstützung bei Pipelineaufbau und –pflege im Volumenbusiness

  • Regelmäßige Teilnahme an Forecast-Meetings

  • Durchführung von Onlinepräsentationen

  • Unterstützung von Territory Events

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Mindestens fünfjährige Vertriebserfahrung im SAP IT Bereich, Voraussetzung im SAP ERP-Umfeld

  • Sehr gute Kenntnisse über die SAP Wettbewerber

  • Exzellente Kenntnisse des SAP SME Lösungsportfolios

  • Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge im Bestandskundenausbau im indirekten Vertrieb

  • Ausgeprägte Marktkenntnisse sowie sehr gute Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden im Mittelstand

  • Sehr gute Kenntnisse des SAP CRMs, idealerweise Key User Erfahrung

  • Voraussetzung sind gute Erfahrungen mit Projektmanagement

  • Eigenständige Arbeitsweise und Ergebnisorientierung

  • Verhandlungsgeschick, Souveränität, Flexibilität

  • Ausgeprägte Teamfähigkeit, Service-orientiert

  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical, sensory and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please contact us at Careers.Germany@sap.com . Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

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