Microsoft Corporation Senior Licensing Sales Specialist (m/w) in Walldorf, Germany

Standorte: Deutschlandweit

Sie sind ein Experte im Entwickeln, Verhandeln und Verkaufen kundenindividueller Lizenzierungslösungen? Dann unterstützen Sie unseren Großkunden- und Partnervertrieb als zuverlässiger Berater in allen Lizenzfragen.

Volumenlizenzierung bei Microsoft

Microsoft ist ein weltweit führender Anbieter innovativer Softwarelizenzierungslösungen für Unternehmen aller Größenordnungen. Microsoft Volume Licensing bietet maßgeschneiderte Programme, die auf die Bedürfnisse unserer Unternehmenskunden abgestimmt sind. Viele unserer Unternehmenskunden erfordern maßgeschneiderte Lizenzierungslösungen aufgrund unterschiedlicher branchenspezifischer oder einzigartiger Kundenbedürfnisse. Mehr noch: Sie vereinfacht das Lizenzmanagement, schafft Transparenz und erhöht die Flexibilität des Kundengeschäfts.

Der Senior Licensing Specialist arbeitet sehr eng mit den unterschiedlichen Sales Teams zusammen und ist für die Bereitstellung von komplexen, maßgeschneiderten Lösungen für das Vertriebsteam und den Endkunden verantwortlich. Dabei sind Sie Teil des Vertriebsteams und beraten Kunden umfassend bis zum Abschluss neuer oder zur Erneuerung bestehender Lizenzvereinbarungen.

Ihre täglichen Herausforderungen:

• Sie zeigen Ihren Kunden den optimalen, weil vereinfachten Weg, um Lizenzen für Microsoft-Technologien einzukaufen bzw. zu erneuern.

• Auf Basis fundierter Kundenanalysen entwickeln Sie eigenständig Lizenzierungs- und Finanzierungsstrategien mit dem Ziel, den bestmöglichen Nutzen für den Kunden herbeizuführen und den Vertragswert zu maximieren.

• Sie verhandeln Ihre Lizenzvorschläge mit den Einkäufern auf Kundenseite abschlussorientiert.

• Auch intern überzeugen Sie als kompetenter Lizenzberater: indem Sie Account-Managern, Software-Asset-Managern und Lösungsberatern aufzeigen, mit welchen Argumenten sie in Kundenverhandlungen punkten.

• Sie führen den Kunden und das Accountteam durch die Phase der Vertragserstellung und – buchung.

• Ihr Erfolg misst sich u. a. an neu abgeschlossenen oder erneuerten Lizenzvereinbarungen, an der Kundenzufriedenheit sowie an der strategischen Positionierung neuer Produkte und Lizenzierungskonzepten

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Wirtschafts- oder IT-Studium und einige Jahre Erfahrung im Vertrieb.

• Gute Einblicke in die Microsoft-Plattform-Technologien und unsere Unternehmenslösungen

• Ausgeprägte vertriebliche Skills

• Positives Auftreten, Überzeugungskraft und Präsentationssicherheit

• Präzises, effizientes Arbeiten im erweiterten Account- und im Lizenzteam

• Offene, lern- und veränderungsbereite Persönlichkeit

Microsoft Enterprise and Partner Group (EPG). Hier starten Sie durch.

Ihr Weg führt Sie in einen Geschäftsbereich, der die Betreuung von Großunternehmen mit mehr als 500 PCs über alle Branchen hinweg verantwortet. Gemeinsam mit ausgewählten Partnern stellt Microsoft den Kunden ein ausgewogenes und skalierbares Portfolio integrierter Lösungen, richtungweisender Produkte und umfassender Dienstleistungen zur Verfügung.

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Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfältigkeit innerhalb der Belegschaft fördert. Wir möchten Sie in einer internationalen Arbeitswelt willkommen heißen, die durch Flexibilität und einer offenen sowie dynamischen Unternehmenskultur gekennzeichnet ist. Microsoft bietet attraktive Gehaltspakete und vielfältige Benefits. Als Gegenleistung für hervorragende Arbeit investieren wir in Ihre Gesundheitsvorsorge und finanzielle Zukunft und stellen sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihre Interessen und Leidenschaften auch außerhalb Ihrer Arbeitszeiten wahrnehmen zu können.

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