SAP Senior Solution Sales Executive/ Expert (w/m) LoB Procurement Job in Virtual - Germany, Germany

Requisition ID: 132371

Work Area: Sales

Location: Alle deutschen SAP-Niederlassungen als Standort möglich.

Expected Travel: 0 - 70%

Career Status: Professional

Employment Type: Regular Full Time

Recruiter: Jessica Bartels

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Wie Sie wissen, ist es unsere Vision, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen.

Wir versetzen Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Abläufe zu vereinfachen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Hier arbeiten Sie mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um sich beruflich zu entwickeln. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

INHALTE UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um weitere Kunden zu gewinnen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Masse auch auf die Fachbereiche. Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Deutschland SE &Co.KG einen Senior Solution Sales Executive / Expert (w/m), der für den Verkauf von LoB Procurement Lösungen, insbesondere Ariba, und die damit verbundenen Umsätze in Deutschland verantwortlich sein wird.

AUFGABEN

  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung

  • des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.

  • Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den SAP Key Account Managern durch

  • profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen von Ariba für die

  • Abwicklung von Einkaufsprozessen sowie dem Ariba Netzwerk für die Verbindung von Unternehmen untereinander.

  • Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.

  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des LoB Procurement

  • Lösungsportfolios.

  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids sowie Leads inkl. Forecasting.

  • Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung

  • Solides betriebswirtschaftliches Verständnis im Umfeld von strategischer Beschaffung, operativem Einkauf sowie der Rolle von Shared Service Centern

  • Kenntnisse im Bereich Einkaufslösungen, des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs

  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit

  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss

  • Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken

  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse

  • Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen – insbesondere Entscheidungsträgern

  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb

  • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung bzw. in der Durchdringung neuer Fachbereiche

  • Alle deutschen SAP-Niederlassungen als Standort möglich

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical, sensory and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please contact us at Careers.Germany@sap.com . Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

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