SAP Business Development Lead PC&S Job in Virtual - Germany, Germany

Requisition ID: 132889

Work Area: Consulting and Professional Services

Location: Virtual - Germany

Expected Travel: 0 - 50%

Career Status: Professional

Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

SAP’s vision is to help the world run better and improve people’s lives.

As the cloud company powered by SAP HANA®, SAP is a market leader in enterprise application software, helping companies of all sizes and industries run better. SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively. SAP applications and services enable our customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.

At SAP, we believe in the power of collaboration and empower our employees to perform at their best in an environment that encourages free and open expression of ideas. You’ll work alongside creative thinkers who share your interests, while turning big ideas into reality for our customers. With innovative job training, mentors to help you grow, and the flexibility to balance your work and personal life, you’ll be able to get more out of your career. It’s no wonder that some of the sharpest minds from around the world are working for a company that is consistently recognized as a global top employer.

Now it’s your turn to take the next step and help make the world Run Simple.

INHALTE UND ZIELE

Als SAP Consulting unterstützen wir unsere Kunden bei der Gestaltung, Optimierung, Flexibilisierung sowie dem Betrieb ihrer Unternehmens- und Kernprozesse in strategischer, betriebswirtschaftlicher und technologischer Sicht. Über alle Anwendungen hinweg betrachten wir die Prozesse unserer Kunden in ihrer Gesamtheit und bauen dabei erfolgreich auf unsere Business- und Technologie Plattform. Mit stets aktuellem Wissen, innovativen Services und dem Einsatz modernster Methoden bereiten wir unsere Kunden auf zukünftige Entwicklungen vor und minimieren Risiken, um Wachstumsstrategien und Innovationskräfte zu fördern.

Mit unserem Fokus auf kundenindividuelle Projekte zum einen als auch innovative, engineered Services zum Anderen bieten wir unseren Kunden ein flexibel skalierendes Serviceangebot an.

Im Bereich PC&S vertreten wir eine Vielzahl von Industrien wie Consumer Products, Chemie, Utilities, Life Science, Telekommunikation und Professional Services. Wir suchen eine Business Development Lead, der zusammen mit den Industrie Spezialisten in unserem Bereich für die unterschiedlichen Industrien einen Business Development Plan aufbaut und gemeinsam umsetzt. Dazu gehört auch die Abstimmmung mit dem Services Sales Bereich. Wichtige Komponenten hierfür die konstante Analyse des Marktes und das Verständnis der Kundenbedarfe. Genauso wichtig ist die Zusammenarbeit mit den unterschiedlichen internen Bereichen z.B. Lizenzvertrieb und Produktentwicklung. Die Position berichtet direkt an den Industry Division Head PC&S.

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen, Hallbergmoos, etc. sind möglich.

AUFGABEN

In dieser Stabsfunktion führen Sie Marktbeobachtungen durch und entwickeln Vorschläge zur inhaltlichen Positionierung in den unterschiedlichen Industrien

Sie erstellen zusammen mit den Kollegen einen konsistenten Business Development Plan für die unterschiedlichen Industrien. Dabei arbeiten Sie eng zusammen mit den Industrie Experten sowie den Services Sales Kollegen. Zielsetzung ist die angemessene Business Development Aktivitäten und unterstützen zusätzlich bei Bedarf unsere Kollegen aus dem Lizenzvertrieb.

Aufgaben im Detail

Der Business Development Lead nimmt innerhalb seines Themengebiets folgende Aufgaben wahr:

Der Business Development Expert nimmt innerhalb seines Themengebiets folgende Aufgaben wahr:

  • Mitverantwortung für die Erreichung der Business Ziele von ID PC&S

  • Mitverantwortung für die korrekte Identifikation, die Zuordnung, das Enablement, sowie die Generierung von Nachfrage und Sales und Partner Aktivitäten auf Ebene ID PC&S

  • Unterstützung in Deals und Durchführung von Deal Analysen/ Reviews in Zusammenarbeit mit dem Team und Partnern, um den erfolgreichen Abschluss zu sichern und zu multiplizieren

  • Steuern der Pipeline und der Zielerreichung

  • Erstellung, Implementierung und Umsetzung eines Business Plans für die Industrien und den Bereich ID PC&S in Zusammenarbeit mit dem Team

  • Erstellung eines Go to Market Plans für die Industrien und den Bereich ID PC&S in Zusammenarbeit mit dem Team für die Region DE

  • Durchführung von Marktbeobachtungen und Marktanalyse

  • Analyse des eigenen Portfolios und Abgleich mit dem Marktgeschehen

  • Betreuung strategischer Partnerschaften

  • Enge Zusammenarbeit mit den bestehenden Abteilungen

  • Übernahme von Business Development Aufgaben wie z.B. Vorträge auf Infotagen, Messen und/oder DSAG-Veranstaltungen

  • Plans

  • Gemeinsam mit Service Sales eine Rollierende Vorschau auf die Pipeline Entwicklung für die nächsten vier Quartale (R4Q)

  • Rollierende Erstellung, gemeinsame Umsetzung und Anpassung des Business Development In Zusammenarbeit mit den Industrie Spezialisten:

  • Erstellen von Inhalten zu und Durchführen von Webinaren, Veröffentlichungen in entsprechenden Fachpublikationen, Funktion als zentraler Ansprechpartner für ein dediziertes Themengebiet,

  • Organisieren und Durchführen von Kundenveranstaltungen…

  • Konzeption konkreter Lösungsvorschläge auf Basis der vorliegenden Kundenanforderungen (z.B. RFI/RFP) in strategischen wichtigen oder großen Engagements

  • Unterstützung der Kollegen aus dem Lizenzvertrieb (bei Bedarf) durch Aufzeigen von konkreten Use-Cases und Referenzen für das jeweilige SAP-Produkt

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

Erforderliche Kenntnisse:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Informationstechnik, Ingenieurwesen oder ein fachspezifisches Studium

  • Fundierter Kenntnisse im Fachbereich Finance oder Logistik/extended Supply Chain oder Procurement oder Customer Engagement & Commerce

  • Umfangreiche Erfahrungen mit SAP Implementierungsprojekten

  • Erfahrung im direkten Kundenkontakt, vorzugsweise im Vertriebsprozess

  • Fähigkeit, Innovationsthemen voranzutreiben

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Präferierte Kenntnisse:

  • Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten

  • In der Zusammenarbeit zeigen Sie das notwendige Feingefühl, darüber hinaus auch Konfliktbereitschaft und Organisationsstärke

  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit in virtuellen und verteilten Teams

  • Stetige Lernbereitschaft

  • Belastbarkeit und Mobilität

BERUFSERFAHRUNG

  • Erfahrung im Bereich Business Development

  • Mindestens 6 Jahre Beratungs-Erfahrung

  • Ausgeprägtes SAP Produktwissen

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical, sensory and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please contact us at Careers.Germany@sap.com . Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

Additional Locations: