ATOS IT Services & Solutions, Inc. Job Details in Germany

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Job DetailsClient Sales Manger (m/w) Bundesbehörden

Reference no.

218386

Country

Germany

Region

DE - Berlin

City

DE - Berlin, DE - Frankfurt, DE - Köln

Position Type

Professional

Job Area

Sales

Job Type

Full Time

Company

Atos

Company Information

Atos SE (Societas Europaea) ist ein führender Anbieter von digitalen Services mit einem Pro-forma-Jahresumsatz für 2015 von rund 12 Milliarden Euro und circa 100.000 Mitarbeitern in 72 Ländern. Atos unterstützt Unternehmen weltweit mit Beratungsleistungen und Systemintegration, Managed Services & Business Process Outsourcing (BPO) sowie Cloud-, Big-Data- und Sicherheitslösungen. Hinzu kommen Services von der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungs- und Transaktionsdienste. Mit seiner umfassenden Technologie-Expertise und tiefgreifendem Branchenwissen arbeitet Atos mit Kunden in unterschiedlichen Marktsegmenten zusammen: Banken, Bildung, Chemie, Energie und Versorgung, Gesundheit, Handel, Medien und Verlage, Öffentlicher Sektor, Produktion, Telekommunikation, Transport und Logistik, Versicherungen und Verteidigung. Die Atos Gruppe verbindet Unternehmensstrategie, Informationstechnologie und Prozesse miteinander und hilft Kunden so, ihr Geschäft nachhaltig weiterzuentwickeln.Atos verfügt über eine Reihe von Arbeitsbereichen, die sich mit übergreifenden Unternehmensaufgaben beschäftigen. Hierzu zählen die Fachfunktionen: Sales/Marketing, Human Resources, Legal, Finance / Administration sowie Quality / Risk / SecurityDer Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und an der Pariser Börse Euronext notiert. Atos firmiert unter Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify und Worldline.

Weitere Informationen finden Sie unterwww.atos.net

Job Description

Die öffentliche Verwaltung ist ein strategischer Wachstums- und Investitionsbereich für Atos. Zur Erschließung der Potentiale in diesem Markt fokusiert Atos dabei besonders auch auf die Bundesbehörden. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir daher einen vertrieblich erfahrenen und eigenverantwortlich agierenen Client Sales Manager mit tiefen Kenntnissen der Strukturen und Prozesse insb. in der Bundesverwaltung.

Als Client Sales Manager (m/w) ist der Stelleninhaber umfassend für alle operative Aspekte des Vertriebs an einen dezidierten Kundenkreis aus dem Bereich der öffentlichen Auftraggeber Deutschlands verantwortlich und richtet sein Handeln an den strategischen Zielen des Geschäftsbereichs aus.Die Pflege des internen Berichtswesens ist dabei ebenso selbstverständnlich wie die kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse.Der Client Sales Manager (m/w) sorgt dabei für die Entwicklung neuer Kunden wie auch für die Pflege und den Ausbau des bereits bestehenden Kunden- und Partnernetzwerks. Dazu entwickelt der Stelleninhaber eine geignete Vorgehensweise und setzt diese eigenverantwortlich, aber in enger Abstimmung mit den jeweiligen (internen und externen) Realisierungspartnern um; gleichzeitig trägt er die fachliche Verantwortung für wechselnde Projektteams, die ihn bei der Erreichung seiner Ziele unterstützen. Der Client Sales Manager entwicklet sein Netzwerk beim Kunden weiter, nimmt an relevanten Tagungen und Kongressen teil, betreibt aktiv die Markt- und Wettbewerbsanalyse und trägt damit maßgeblich zur Weiterentwicklung des Lösungsportfolios von Atos bei.Als erfahrener Client Sales Manager trägt er substantiell zum wirtschaftlichen Erfolg des Bereichs bei und verantwortet dabei einen Order Entry von mindestens 10 Mio €/Jahr.

Ihre Aufgaben beinhalten zusammengefasst:

•Umfassende vertriebliche Verantwortung für dezidierte Kunden aus dem Bereich der Bundesbehörden•Umsatzverantwortung (OE) in Höhe von mindestens 10 Mio €/Jahr•professionelles Management von Projekten, Angebotssituationen sowie Ausschreibungen; fachliche Verantwortung für wechselnde Projekt- und Angebotsteams•eigenverantwortlicher und gerichteter Ausbau und Pflege der Beziehungen auf allen Ebenen im zugewiesenen Kundensegment•Abgestimmte Erstellung und Verfolgung einer Account-Strategie•Strategische Positionierung von Atos als ganzheitlicher Lösungsanbieter•Generieren von Referenzen, Konzeption von Marketing-Aktivitäten, Management des Partnernetzwerks

Job Requirements

Für diese Position bringen Sie folgende Kenntnisse mit:

•Fundierte Kenntnisse der öffentlichen Verwaltung, insb. auf Ebene der Bundesbehörden•nachweisliche Erfahrung in der Steuerung und Überwachung komplexer Angebots- Implementierungsprojekte, mehrjährige Erfahrung im Vertrieb beratungsintensiver IT-Lösungen•Erfahrungen in der Vorbereitung und Durchführung von komplexen Verhandlungsprozessen mit Kunden und Partnern•Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten•tiefgreifende Kenntnis der Markt- und Wettbewerbssituation•ausgeprägtes analytisches und unternehmerisches Denken mit klaren strategischen Fokus•Kundenorientierung, Organisationsstärke, Teamfähigkeit, verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Additional Information

Die ausgeschriebene Stelle wendet sich an Personen beiderlei Geschlechts. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Verena Ohletz unter der Telefonnummer +49 211 399 28842.

Wir freuen uns auf ihre Online-Bewerbung!

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