ATOS IT Services & Solutions, Inc. Job Details in Germany

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Job DetailsSales Security Services (m/w)

Reference no.

217846

Country

Germany

Region

DE - Bundesweit

City

DE - Bundesweit

Position Type

Professional

Job Area

Sales

Job Type

Full Time

Company

Atos

Company Information

Die Big Data

& Security Service Line (BDS) bietet Produkte und Services im Umfeld von

Big Data, High Performance Computing und Cyber Security, die Anwendern aus der

Wirtschaft, öffentlicher Hand und Verteidigung helfen, aus ihren Daten

wettbewerbsrelevante Informationen zu machen und diese vor unbefugtem Zugriff

zu schützen.

Der Fokus liegt

dabei auf Business Technology. Dieser Ansatz verbindet Unternehmensstrategie,

Informationstechnologie und Prozesse. Dadurch können Kunden ihr Geschäft

nachhaltig vorantreiben und zukunftsorientiert entwickeln. Atos ist der

weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und an der

Pariser Börse Euronext notiert.Atos

firmiert unter Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy und

Worldline.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net

Job Description

Zur zielgerichteten Entwicklung sowohl des Neukundengeschäftes als auch der maßgeblichen Kunden aus dem Bereich Großkunden und gehobener Mittelstand, möchten wir das Vertriebsteam speziell im Bereich Cyber Security Services verstärken.Sie übernehmen die Bestandskunden aus der Region und bauen diese Beziehungen weiter aus. Sie verstehen es, Kontakte herzustellen und zu verfolgen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:o Akquisition neuer Kunden (Mittelstandskunden) und Projekte (bei Großkunden und Mittelständlern, Volumen bis 5 Mio EUR)o Ausbau und Betreuung von Bestandskunden und Partnern auf Managementebene (CIO/CEO)o Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen unter Abstimmung mit dem jeweiligen globalen Vertriebsleiter (Account Executive)o Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf Managementebene (CIO/CEO), um frühzeitig neue Vertriebsmöglichkeiten zu erkennen.o Analyse der Kundenanforderungen, Auswahl und Anpassung der passenden Security Portfolioelemente, selbstständige Entscheidung der Angebotsstrategie und der Angebotsinhalteo Marktanalyse und Identifikation von Marktsegmenten für Neukundenvertriebo Selbstständige Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Kunden (Verträge bis 5 Mio EUR)o Professionelle Kundenpräsentationen auf Managementebeneo Eigenverantwortliche Account-Planung (Mittelstandsaccounts sowie Abteilungen bei Großkunden), Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Accountentwicklungsplänen unter Einbindung der Delivery, Abstimmung der einzelnen Accountpläne und Zusammenstellung zu einem Gesamtplan mit Priorisierungo Steuerung von Kundeneskalationen mit Einbindung der Delivery und direkter Kommunikation mit dem Kunden auf Managementebene (CIO / CEO)o Verantwortung für Auftragseingang innerhalb des Vertriebsauftrags

Job Requirements

Für diese Position sind Kenntnisse, Fertigkeiten und Fähigkeiten erforderlich wie sie durch einen Hoch- oder Fachhochschulabschluss (Informatik, BWL) oder vergleichbare Berufspraxis aus der Branche erworben werden.Zudem besitzen Sie sehr gute englische Sprachkenntnisse, um eine reibungslose Kommunikation mit den internationalen Abteilungen zu ermöglichen (französische Sprachkenntnisse sind vorteilhaft).Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Software, Dienstleistungen und Lösungen (direct channel) im Sektor IT Security vorzugsweise mit Schwerpunkt Managed Security Services im Bereich Großunternehmen / gehobener Mittelstand.Darüber hinaus beherrschen Sie Methoden und Fähigkeiten, um ein Projektmanagement unter Einbeziehung interner Ressourcen selbständig durchzuführen.Nicht zu Letzt verfügen Sie über:o Analytische, lösungs- und abschlussorientierte Denkweiseo Kommunikationsstärke und erstklassige Präsentationsfähigkeiteno Selbständiges und zielorientiertes Handeln verbunden mit Entscheidungsfreudigkeit

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