ATOS IT Services & Solutions, Inc. Job Details in Germany

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Job DetailsClient Executive Banken (m/w)

Reference no.

223338

Country

Germany

Region

DE - Hessen

City

DE - Frankfurt

Position Type

Professional

Job Area

Sales

Job Type

Full Time

Company

Atos

Company Information

Atos SE (Societas Europaea) ist ein führender Anbieter von digitalen Services mit einem Pro-forma-Jahresumsatz für 2015 von rund 12 Milliarden Euro und circa 100.000 Mitarbeitern in 72 Ländern. Atos unterstützt Unternehmen weltweit mit Beratungsleistungen und Systemintegration, Managed Services & Business Process Outsourcing (BPO) sowie Cloud-, Big-Data- und Sicherheitslösungen. Hinzu kommen Services von der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungs- und Transaktionsdienste. Mit seiner umfassenden Technologie-Expertise und tiefgreifendem Branchenwissen arbeitet Atos mit Kunden in unterschiedlichen Marktsegmenten zusammen: Banken, Bildung, Chemie, Energie und Versorgung, Gesundheit, Handel, Medien und Verlage, Öffentlicher Sektor, Produktion, Telekommunikation, Transport und Logistik, Versicherungen und Verteidigung. Die Atos Gruppe verbindet Unternehmensstrategie, Informationstechnologie und Prozesse miteinander und hilft Kunden so, ihr Geschäft nachhaltig weiterzuentwickeln.Atos verfügt über eine Reihe von Arbeitsbereichen, die sich mit übergreifenden Unternehmensaufgaben beschäftigen. Hierzu zählen die Fachfunktionen: Sales/Marketing, Human Resources, Legal, Finance / Administration sowie Quality / Risk / SecurityDer Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und an der Pariser Börse Euronext notiert. Atos firmiert unter Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify und Worldline.

Weitere Informationen finden Sie unterwww.atos.net

Job Description

Als Client Executive (m/w) sind Sie für ausgewählte TOP Kunden der Bankenwirtschaft in Deutschland verantwortlich und leiten das matrix-orientierte Account Team (Sales, SL Sales und presales, offerings people) als EIN Team mit dem Ziel neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln, auszubauen und zu stärken.Dabei ist es Ihre Aufgabe anhand von New Logo Strategien einen durchführbaren Aktionsplan zu erstellen, umzusetzen/umzuwandeln und Go to Market Strategien sowie Kundenstrategien zu definieren um erfolgreich den Kunden für sich zu gewinnen.Sie betreiben Kundenmanagement um nachhaltig wertvolle Kundenbeziehungen in den verschiedenen Geschäfts- und IT Bereichen auf Entscheiderebene sicherzustellen und die Zusammenarbeit mit externen Beratern, Partnern und Analysten aufzubauen.

Weitere Inhalte und Aufgaben sind:

• Innovative Vorgehensweisen und Partnerschaften generien/nutzen, um nicht angeforderte Angebote zu erstellen• Verkaufsunterstützung und proaktiv Innovationen und Initiativen vorschlagen, um die Wettbewerbsposition bzw. Leistungsfähigkeit des Kunden zu verbessern• Fachliche Führung/Beratung/Coaching der Bidteams (teilw. auch international, bis zu 20 Personen) Teams fachlich mit dem Ziel Deals zu gewinnen• Geschäftsentscheidungen von Kunden und Partnern beeinflussen• Beziehungen mit dritter Partei / Partnern entwickeln, um Geschäft mit einem Kunden auszuweiten• geeignete Pipeline in NCRM aufbauen (achtend auf die NCRM Datenqualität)

·Enge Zusammenarbeit mit dem FS Global-Market und Tranferieren der dort erstellten globalen Financial-Services Offerings in den deutschen Markt hinein• Zuständig für „Market Intelligence“ in Zusammenarbeit mit unserem Big-Deal Team• Entwicklung und Verantwortung der „Big Deal“ Pipeline

Job Requirements

Für diese Position bringen Sie ein abgeschlossenes Hochschulstudium sowie langjährige Berufserfahrung im Senior Sales Bereich mit.Sie besitzen die Fähigkeit kurzfristig Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten und verfügen über starke Verhandlungsfähigkeiten, strategisches Denken und starkes Marktwissen. Darüber hinaus bringen Sie technische Kenntnisse und idealerweise Kundenkenntnisse von Entscheidern im genannten Kundensegment mit. Sie denken unternehmerisch, handeln proaktiv und beherrschen Führung genauso wie Teamwork und Team Coaching. Sie sind es gewohnt, ambitionierte Vertriebsziele kurz- und mittelfristig positiv umgesetzt zu bekommen. Ihre Wettbewerbsfähigkeit rundet ihr Profil ab.

Additional Information

Die ausgeschriebene Stelle wendet sich an Personen beiderlei Geschlechts. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Verena Ohletz unter der Telefonnummer +49 211 399 28842.Wir freuen uns auf ihre Online-Bewerbung!

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