SAS Institute Inc. Enagement Manager (m/w), Vertrieb von Projekten und Consulting-Services in Germany

SAS ist mit 14.000 Experten, 40 Jahren Erfahrung, 75.000 realisierten Projekten und einer jährlichen Forschungsinvestition von 23 % des Gesamtumsatzes (3,16 Milliarden US-Dollar) einer der größten Softwarehersteller der Welt und Marktführer im Bereich Big Data Analytics. Firmensitz der 1976 gegründeten US-amerikanischen Muttergesellschaft ist Cary, North Carolina. SAS Deutschland hat seine Zentrale in Heidelberg und weitere Niederlassungen in Berlin, Frankfurt, Hamburg, Köln und München. Weltweit und auch in Deutschland gehört SAS zu den beliebtesten Arbeitgebern. Spitzen-Platzierungen auf den renommierten „Great Place to Work“-Rankings belegen die außerordentliche Zufriedenheit der eigenen Mitarbeiter auch im Jahr 2016.

In einem abwechslungsreichen Projektumfeld erwarten Sie verantwortungsvolle Aufgaben im Bereich Engagement Management. In unserer Abteilung Professional Services sind Sie für die Gewinnung von neuen Projekten und die Vermarktung unserer Consulting Services in verschiedenen Branchen und für unterschiedliche SAS Solutions zuständig. Als Engagement Manager (m/w) arbeiten Sie eng mit den Kollegen aus dem Softwarevertrieb, unseren Kunden und internen sowie externen Stakeholdern zusammen, um einen konsistenten externen Auftritt sicherzustellen.

Da uns die Weiterbildung und Entwicklung unserer Mitarbeiter sehr wichtig ist, bieten wir Ihnen im Rahmen der Einarbeitung eine umfangreiche Aus- und Weiterbildung in der SAS Software.

Diese Stelle ist in unserer Zentrale in Heidelberg oder in unseren Niederlassungen in München, Frankfurt/Main, Köln oder Hamburg zu besetzen.

Ihre Aufgaben:

  • Eigenverantwortlicher Vertrieb von Consulting Services

  • Akquisition und Identifikation von Consulting-Projekten bei Neu- und Bestandskunden

  • Auf- sowie Ausbau stabiler Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern auf CxO Level

  • Enge Zusammenarbeit mit Licence Sales sowie internen SAS Stakeholdern (inkl. Delivery, R&D, Customer Loyalty, SSOD, Pre-Sales und Technical Support)

  • Erkennen und Erschließen neuer Potenziale aufgrund eigener Markt- und Kundenanalysen

  • Opportunity und Pipeline Management

  • Entwicklung von Value Propositions und Wertschöpfungsketten für die Kunden

  • Erstellen von Angeboten

  • Vorbereiten und Führen von Vertragsverhandlungen

  • Überwachen und Managen von Kosten und Risiken

Ihre Qualifikationen:

  • Erfolgreich abgeschlossene Hochschulausbildung, bevorzugt im Bereich Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-) Informatik

  • Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Projekten und Services vorzugsweise im Bereich Business Intelligence / Business Analytics

  • Erfolgreich abgelegte Projektmanagement-Zertifizierung ist von Vorteil

  • Erfahrung mit Implementierungsprojekten

  • Idealerweise Berufserfahrung in der Versicherungs- oder Bankenbranche

  • Vertriebsstarke Persönlichkeit mit sympathischem Auftreten

  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

  • zielstrebig, umsetzungs- und ergebnisorientiert

  • Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf- und auszubauen

  • Hohe Reise- und Einsatzbereitschaft sowie Flexibilität

  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache

Unsere Leistungen:

Wir bieten Ihnen neben einem attraktiven Gehalt und umfangreichen Sozialleistungen konkrete Perspektiven für Ihre Entwicklung bei SAS und eine Unternehmenskultur, die auf Offenheit, Fairness und Spaß bei der Arbeit aufbaut.

Requisition ID: 20014624