EMC Sr Account Manager, Mid Market in Stuttgart, Germany

Job Description:

Hauptaufgaben:

Als Hauptaufgabe vertreibt der (Sr.) Account Manager, Mid Market Soft- und Hardwarelösungen für das Wachstumssegment Mittelstand. Die Umsetzung von Projekten erfolgt zu 100% über Dell EMC Vertriebspartner. Der Focus liegt auf der Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie der Gewinnung von Neukunden in Zusammenarbeit mit Partnern und Service Provider. Der (Sr.) Account Manager, Mid Market muss die Lösungs- und Partnerstrategien in seinem Kundensegment erkennen und auf dieser Basis vertriebliche Aktionen umsetzen, die zu Dell EMC Auftragseingängen führen. Um diese komplexen Aufgaben umsetzen zu können, muss der (Sr.) Account Manager, Mid Market sehr strukturiert und ergebnisorientiert vorgehen. Der Mid Market Account Manager soll zu den Entscheidern seiner Kunden und Interessenten eine belastbare Beziehung aufbauen. Im Fokus beim Kunden stehen dabei nicht nur klassische Ansprechpartner im Rechenzentrum, sondern auch Entscheiderkontakte in den Fachbereichen. Er muss darüber hinaus in der Lage sein, mittels telefonischer Kaltakquise persönliche Termine bei Interessenten zu generieren. Durch seine Erfahrung und durch sein Auftreten ist er auch in nicht EMC spezifischen Fragen seines Fachgebiets als „Trusted Advisor“ akzeptiert.

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

  • Vertrieb des DellEMC Portfolios mit definierten Umsatzzielen

  • Identifikation von bestehendenzukünftigen Herausforderungen des Kunden und somit Gewinnung von neuen Geschäftsfeldern, um den DellEMC Umsatz in dem zugewiesenen Gebiet mit Kunden zu steigern (Entwicklung einer Pipeline)

  • Identifikation und Generierung von Kundenprojekten

  • Umsetzung von Vertriebsstrategien

  • Erarbeitung und Koordination der Projektofferten in Zusammenarbeit mit den Partnern

  • Endkundenbesuche und –kontakte Partnern bei entsprechenden Projekten

  • Präsentationen des DellEMC Lösungsangebotes basierend auf den kundenspezifischen Problemen und Herausforderungen

  • Aufbau und Ausbau von strategischen Kontakten bei den zugewiesenen Accounts in seinem Gebiet mit Pflege eines eigenen Beziehungs-Managements bis auf Executive Ebene

  • Permanentes Überarbeiten und Bewerten des vorhandenen Kundenpotenzials

  • Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Partner und Kunden

  • Ausbau der Kunden- und Partnerbeziehungen bei DellEMC Veranstaltungen

  • Enge Zusammenarbeit mit der DellEMC Channel Organisation bei der Entwicklung des Partnerportfolios für das zugewiesene Kundensegment

  • Verantwortung für die Unterstützung der Partner in vertragsrechtlichen und kommerziellen Themen

Anforderungen:

  • Strategische Positionierung von DellEMC als Partner der Kunden und Prospects bei der Digitalen Transformation

  • Enge Abstimmung des Vertriebsansatzes innerhalb der DellEMC II Organisation und in der EMC Federation

  • Kaufmännische Ausbildungoder Studium mit solidem technischen Hintergrund

  • Mehrjährige Berufserfahrung im Direkt- und Partnervertrieb mit nachweisbaren Erfolgen

  • Sehr gute Englischkenntnisse

  • Seriöses und vorstandssicheres Auftreten

  • Hohe organisatorische -, kommunikative - und Präsentations-Fähigkeiten

  • Überzeugungskraft und gutes Zeitmanagement

  • Gute Kenntnisse im Umgang mit dem MS Office Softwarepaket

  • Teamplayer

  • Gute Kenntnis der Mid-Market Kundenlandschaft in der Region

  • Fähigkeit, Mitarbeiter bei Partnern zu orchestrieren

EMC Values:

When you choose our company, you join a diverse world of innovative thought leaders. At our core is a commitment to workplace diversity, the sustainability of our planet, and community corporate involvement. We offer highly competitive salaries, bonus programs, world-class benefits, and unparalleled growth and development opportunities-all to create a compelling and rewarding work environment.

Critical Hiring Criteria:

Functional Area(s):

Sales

Business:

EMC COPS

Business Unit:

200 - STORAGE CORPORATE

Location:

Germany - Stuttgart

AutoReqId:

173047BR