Oracle Lead Account Manager (m/w) Justiz Bund und Länder IC4/IC5 in Stuttgart, Germany

Lead Account Manager (m/w) Justiz Bund und Länder IC4/IC5

Preferred Qualifications

Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützen federführend diesen Wandel! Sie möchten den Erfolg des globalen Marktführers ausbauen und unsere Kunden dabei unterstützen die Digitale Agenda umzusetzen? Mit unserem einzigartigen Produktportfolio und Ihrem Vertriebstalent können wir gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. Innerhalb des Sectors Public Services suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für den Bereich Justiz Bund und Länder eine durchsetzungsstarke Vertriebspersönlichkeit (m/w), die sich sicher in einer Matrixorganisation bewegen kann und aufgrund ihres Netzwerkes und ihres Kundenzugangs das Team zum nachhaltigen Erfolg führt.

Aufgaben:

  • Sie kennen die IT-Strategie der Kunden der Justiz Bund und Länder und können das passende Oracle Lösungsportfolio an den geeigneten Stellen und bei den richtigen Ansprechpartnern positionieren

  • Sie führen verantwortlich die strategische und taktische Accountplanung zusammen mit dem virtuellen Team aus beteiligten LoBs durch

  • Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk zu Partnern und können diese zielgerichtet einbinden

  • Sie haben die Verantwortung für die Identifizierung sowie die realistische und sichere Einschätzung von Projekten und Potentialen

  • Sie haben die Ergebnis-/ Quotenverantwortung fuer die Oracle FMW Produkte

Anforderungsprofil:

  • Selbstständige Arbeitsweise

  • Fundierte Kenntnisse der Oracle Produkte und Lösungen

  • Teamorientiertes Arbeiten

  • Seniores Auftreten

  • Gute Präsentationsfähigkeiten

  • Kreativität, visionäres und strategisches Denken

  • Zuverlässigkeit, Begeisterungsfähigkeit, Belastungsfähigkeit

Ausbildung und berufliche Kenntnisse:

  • abgeschlossenes Hochschulstudium bzw. vergleichbare berufliche Ausbildung

  • mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im lösungsorientierten Produktvertrieb

  • Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen inkl. „Cold-Calling“

  • sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse

Sie möchten den Erfolg des globalen Marktführers für ganzheitliche Unternehmenssoftware- und Hardwaresysteme aktiv mitgestalten? Dann freue ich mich über Ihre Bewerbung.

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8 years applicable experience including 7 years of technology sales experience. Ability to forecast, manage sales expenses, and successfully close new Oracle business. Business development, prospecting and presentation skills. Excellent communication skills and problem solving ability. Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle

  • s competitors. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Job: Sales

Location: DE-DE,Germany-Potsdam

Other Locations: DE-DE,Germany-Duesseldorf, DE-DE,Germany-Hamburg, DE-DE,Germany-Dreieich-Sprendlingen, DE-DE,Germany-Muenchen, DE-DE,Germany-Nürnberg, DE-DE,Germany-Stuttgart

Job Type: Regular Employee Hire

Organization: Oracle