EMC Sr Account Manager, Öffentlicher Auftraggeber in Munich, Germany

Job Description:

Standort - Berlin, Frankfurt, Düsseldorf oder Hamburg.

Hauptaufgaben

Der Account-Manager verantwortet die Neukundengewinnung sowie den Ausbau bereits bestehender Kundenbeziehungen. Zum Ausbau des Dell EMC Produktportfolios ermittelt und managt er gewinnbringende neue Marktchancen bei den Hochschulen, deren Spinn Offs, Krankenhäusern sowie Kliniken und bringt diese zum Abschluss.

Der Stelleninhaber kennt das Umfeld und die Herausforderungen jedes potenziellen Kunden sowie die IT-Anforderungen aller Organisationsebenen einschließlich der politischen Führung. Er ist vertraut mit den generellen Finanzierungsprozessen und kennt die zur Verfügung stehenden relevanten Fördermittel der Branche.

Der Aufbau einer Relationsship-Matrix zählt ebenso zu seinem Aufgabengebiet wie das Entwickeln von Strategien für Markteintritt- und Durchdringung. Außerdem ist der Account Manager verantwortlich für den Aufbau und das Management eines virtuellen Account Teams.

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

  • Eigenverantwortliche Akquisition und Betreuung von Kunden im Bereich öffentlicher Auftraggeber

  • Strategische Account-Planung und Umsetzung

  • Kunden-Kontaktpflege und –weiterentwicklung auf allen technischen und geschäftsorientierten Ebenen

  • Sicherung des Bestandsgeschäftes durch Ausweitung auf das Dell EMC Gesamtlösungsportfolio

  • Präsentationen beim Kunden

  • Ableitung und Verfolgung von Kerninitiativen zur Erreichung der Geschäfts- und Umsatzwachstumsziele

  • Informelle Führung eines virtuellen Account-Teams zur Umsetzung der Accountstrategie

  • Identifizieren von Kontakten in Bezug zu unserem Dell EMC Portfolio und Erstellen von Schwachstellen-Analyse (Vergleich zu Mitbewerbern) und ROI für die jeweiligen Businesscases

  • Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu den Entscheidungsträgern und Partnern, um sich einen Überblick über die Business-Pläne aller Bereich zu verschaffen

  • Hervorheben des geschäftlichen Nutzens von Dell EMC Produkten und Services; Positionierung und Verkauf von Dell EMC Lösungen

  • Einbinden der Dell EMC Partner, Systemintegratoren und weiterer Entscheider in die Erschließung neuer Marktchancen sowie Einsatz dieser Ressourcen auf effektivste Art und Weise

  • Kreative Denkweise bei der Ansprache und Umsetztung

  • Übernehmen der Führungsrolle bei der Angebotserstellung und bei Vertragsverhandlungen

  • Identifikation der relevanten Fördermittel und Ableitung geeigneter Massnahmen für Innovative Projekte in Kooperation mit den Kunden.

  • Aufrechterhaltung und Optimierung der Vertriebsprozesse durch genaues Forecasting und Informationsfluss

Anforderungen:

  • Kaufmännische Ausbildung oder Studium

  • mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit nachweisbaren Erfolgen

  • sehr gute Englischkenntnisse

  • gute Marktkenntnisse im Bereich öffentlicher Auftraggeber

  • belastbares Netzwerk im Bereich öffentlicher Auftraggeber

  • Solider technologischer Background in Datacenter-Virtualisierung, Storage-, Networking-, Servertechnologien

  • Idealerweise umfangreiche Erfahrungen im Wettbewerberumfeld und/oder im Bereich von Technologieführern in EMC-angrenzenden/ergänzenden Lösungsportfolios

Persönliche Merkmale:

  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) auf allen Ebenen

  • Leadership

  • Teamfähigkeit

  • Gewinner-/Erfolgsmentalität

  • Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation

  • Nachgewiesene Fähigkeit zur Einhaltung von Zielvorgaben und Generierung von Neugeschäften

  • Hohes Maß an Belastbarkeit

  • Fähigkeit zum Umgang mit konstruktivem Feedback

  • analytische und konstruktive Fähigkeiten, Chancen zu entdecken und innovative Lösungen zu entwickeln,

  • Kostenbewusstsein

EMC Values:

When you choose our company, you join a diverse world of innovative thought leaders. At our core is a commitment to workplace diversity, the sustainability of our planet, and community corporate involvement. We offer highly competitive salaries, bonus programs, world-class benefits, and unparalleled growth and development opportunities-all to create a compelling and rewarding work environment.

Critical Hiring Criteria:

Functional Area(s):

Sales

Business:

EMC COPS

Business Unit:

200 - STORAGE CORPORATE

Location:

Germany - Berlin, Germany - Frankfurt, Germany - Munich

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