Microsoft Corporation Account Executive (m/w) Manufacturing & Resources in Munich, Germany

Standorte: Deutschlandweit

Übernehmen Sie Vertriebsverantwortung für unsere wichtigsten Kunden – und erarbeiten Sie sich bei den Top-Entscheidern den Ruf eines vertrauensvollen Ratgebers und Partner in allen Technologiefragen bei der Weiterentwicklung seines Geschäfts.

Großkunden bei Microsoft

Die Zusammenarbeit mit Großkunden besitzt für Microsoft keinen Seltenheitswert – doch höchste strategische Bedeutung. Um ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit und nachhaltiges Umsatzwachstum sicherzustellen, steuern sie sämtliche Microsoft-Aktivitäten in Richtung dieser Kunden von zentraler Stelle. Sie sind es, der das Steuer schon bald in den Händen hält: weil Sie der zentrale Ansprechpartner für die Führungsebenen der Kunden in den Unternehmenszentralen

sind und Ideen rund um die Digitalisierung gemeinsam mit den Kunden generieren. Ihr Ziel: in sämtliche Planungs- und Innovationsprozesse des Kunden eingebunden zu werden und die Nutzung von Microsoft-Technologien und -Services in der Kundenorganisation sicherzustellen.

Als Account Executive werden Sie einen kleinen Kundenkreis mit Hauptsitz in Deutschland betreuen: Sie verantworten das Erreichen der Umsatzziele und teilen Ihre einzigartigen Einblicke in die Pläne und Vorhaben des Kunden mit weltweit verteilten Account-Teams. Auf diese Weise garantieren Sie eine global einheitliche, abgestimmte und werteorientierte Kundenbetreuung. Sie sehen: Es erwartet Sie eine Leitungsfunktion auf höchster Ebene – ohne direkte Mitarbeiterverantwortung.

Ihre täglichen Herausforderungen:

  • Sie verantworten den Auf- und Ausbau von Beziehungen zu den Top-IT- und Business-Entscheidern der Kunden sowie zu den eingebundenen Microsoft-Partnern.

  • Durch Ihre regelmäßigen Meetings und Gespräche sind Sie zu jeder Zeit über die Strategien und Vorhaben des Kunden informiert. Sprich: Sie sichern sich einen Platz in den Entscheidungsgremien des Kunden, sodass Sie frühzeitig in Geschäfts- und IT-Strategien eingebunden werden.

  • Nach und nach entwickeln Sie ein tiefgreifendes Verständnis des Kundengeschäfts und sind bald in der Lage, die unternehmerischen Herausforderungen punktgenau zu adressieren.

  • In Ihrer Rolle als vertrauensvoller Berater lenken Sie die strategischen Maßnahmen des Kunden (IT, Geschäftsprozesse) in Richtung Microsoft und binden sämtliche Microsoft-Ressourcen (Industrie, Services, Partner) erfolgreich ein.

  • Auf Basis der von Ihnen eruierten Kundenstrategien und -prioritäten steuern Sie die global verteilten Account-Teams, legen die globale Kundenstrategie und die Verantwortlichkeiten fest und koordinieren das globale Beziehungsmanagement.

  • Sie erstellen den Account-Plan und den monatlichen Forecast, pflegen und überwachen die Vertriebspipeline sowie die zeitliche und inhaltliche Umsetzung aller Vertriebsmaßnahmen.

  • Da Sie dank Ihrer Kontakte bestens über die Aktivitäten und Taktiken des Wettbewerbs informiert sind, sorgen Sie dafür, dass die Konkurrenz das Nachsehen hat. So positionieren Sie Microsoft als erste Wahl z. B. für Cloud-Dienste, Tablets, IoT-Projekte.

  • Sie leiten Vertragsverhandlungen mit erarbeiteten Verhandlungsstrategien und führen Microsoft und den Kunden durch alle notwendigen Schritte um zu einem gemeinsamen positiven Ergebnis zu kommen.

Ihr Profil:

  • Vertriebs- und Managementerfahrung.

  • Umfangreiche Praxis in der Vertriebs- und Partnersteuerung – über Länder und Bereiche hinweg.

  • Die Fähigkeit, nachhaltige Kontakte auf höchster Ebene auf- und auszubauen.

  • Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.

  • Einblicke in die Geschäftsprozessberatung, Automatisierung und Industriedigitalisierung

  • Fundiertes Wissen (auf Basis von Finanzkennzahlen, Geschäftsberichten, Branchen- und Analystenreports) über die von Ihnen betreute Industrie inklusive IT-Trends, Tools und Ressourcen.

  • Lizenzierungskenntnisse und Basiswissen über die Microsoft-Plattform-Technologien.

Microsoft Enterprise and Partner Group (EPG). Hier starten Sie durch.

Ihr Weg führt Sie in einen Geschäftsbereich, der die Betreuung von Großunternehmen mit mehr als 500 Arbeitsplätzen über alle Branchen hinweg verantwortet. Gemeinsam mit ausgewählten Partnern stellt Microsoft den Kunden ein ausgewogenes und skalierbares Portfolio integrierter Lösungen, richtungweisender Produkte und umfassender Dienstleistungen zur Verfügung.

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Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfältigkeit innerhalb der Belegschaft fördert. Wir möchten Sie in einer internationalen Arbeitswelt willkommen heißen, die durch Flexibilität und einer offenen sowie dynamischen Unternehmenskultur gekennzeichnet ist. Microsoft bietet attraktive Gehaltspakete und vielfältige Benefits. Als Gegenleistung für hervorragende Arbeit investieren wir in Ihre Gesundheitsvorsorge und finanzielle Zukunft und stellen sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihre Interessen und Leidenschaften auch außerhalb Ihrer Arbeitszeiten wahrnehmen zu können.

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