Level 3 Communications DE|Account Manager|Account Manager II in Germany, Germany

Essential Duties 1. Verantwortlich für die (Neu)Umsatzentwicklung im zugewiesenen Zielmarkt/-märkte bzw. der zugewiesenen Kunden durch Identifizieren von neuen Vertriebsmöglichkeiten, Kontaktieren von möglichen Kunden im Rahmen der Kaltakquise einschließlich Cold Calling, Vor-Ort-Besuche, Networking, Lead Generation und Ausarbeitung, Abgabe bzw. Präsentation von Angeboten. 2. Entwickeln und Ausführen von Aktionen zur Schaffung zusätzlicher Absatzmöglichkeiten durch den Vertrieb weiterer oder höherwertiger Produkte an Bestandskunden, um den Gesamtumsatz mit diesen Kunden zu steigern. Beitragen zur Erarbeitung von Kundenplänen (Account Plans) und Strategien zur Gewinnung von neuem Umsatz von Neu- und Bestandskunden. Dokumentation aller Sales-Aktivitäten im internen CRM-System (Salesforce). 3. Entwickeln und Vertiefen von Kundenbeziehungen bezüglich der zugewiesenen Kunden als Beitrag zur strategischen Positionierung gegenüber Entscheidungsträgern. Sichern von bestehendem Umsatz und Gewinnung von neuem Umsatz. Sicherstellen eines korrekten Vertragsverlängerungstrichters (Renewal Funnel) für alle Services, deren Vertrag enden wird. 4. Lernen und Weiterentwickeln von Kenntnissen bezüglich neuer Technologies und von Verkaufsargumenten, wie das Vertiefen der Kenntnisse bezüglich der hinter den Produkten liegenden Technologien zur proaktiven Weiterentwicklung der eigenen Fachkompetenz. Fungieren als Vorbild, intern und extern. Leben der Level 3 Werte. 5. Abgeben korrekt eingeschätzter und detaillierter Verkaufsvorhersagen basierend auf einem wöchentlich up-to-date gehaltenen Vertriebstrichter. Einhalten der vereinbarten Vertriebsverhaltensregeln sowie vorgegebener Ziele wie Höhe des Funnels, Anrufrate, Vorhersage der Umsatzänderungen positiver und negativer Art auf das Jahr gesehen (MISR=Umsatzprognose), Anzahl von Kundenbesuche u.a. 6. Generieren der Angebote / Preise aus dem internen Pricing Tool IFO. Internes Verfolgen mit der Maßgabe des besten kommerziellen Angebots, Weiterleiten von Angebotsanforderungen an das Bid Management. Ist im Angebotsprozess involviert. Kommunizieren zwischen Kunden und internen Abteilungen wie Order Desk, Rechnungslegung und Bonitätsprüfung, um offene Fragen zu lösen. Zusammenarbeiten mit Sales Support im Rahmen der Auftragserteilung.

Preferred Education, Skills and Experience Education and Experience 7. Experience: 5 yrs 8. Education Level: Bachelor's Degree 9. Field Of Study: Wirtschaftswissenschaften, Marketing oder vergleichbar 10. Attention to detail with good organizational capabilities. 11. Ability to prioritize with good time management skills.

Knowledge, Skills or Abilities 12. Bis 5Jahre Vertriebserfahrung, davon bevorzugt mindestens 3 Jahre in der Telekommunikationsindustrie, 13. Erfahrungen im Lösungsverkauf wie IP, Daten und Sprachverkehr, 14. Kommunikative Erfahrungen in den Bereichen Strategie, Technik und Wirtschaft, 15. Bevorzugt Erfahrungen mit Verkaufsmethoden und Umsatzvorhersagen wie TAS oder vergleichbar, 16. Kommunikationsstark im Rahmen des gesamten Verkaufsprozesses, sowohl schriftlich als auch mündlich, 17. Selbstmotivierend, proaktiv, ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, selbständig unter geringer Anweisung zu arbeiten und fähig, das Vertriebsteam zu unterstützen, 18. Gute Kenntnisse bezüglich der MS Office Produkte wie Outlook, Word, Excel und PowerPoint, 19. Gut vernetzt im Marktsegment / in der Region, 20. Marktverständnis, verstehen des Geschäftsmodells des Kunden und unternehmerisches Denken, 21. Gutes Verständnis der Geschäftsprozesse in z.B. Finanzen, Marketing, bezüglich Business Pläne und Verträge, 22. Fähigkeit, zu qualifizieren, genau zu arbeiten und eine gute Einschätzung mit Bezug zu Vorhersagen, 23. Sehr guter, flexibler Teamworker, passt zur Firmenkultur.

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Level 3 ist Unterzeichner der Charta der Vielfalt Deutschland.

Job: *Sales

Title: DE|Account Manager|Account Manager II

Location: Germany-Germany-Frankfurt-DE:Frankfurt:Ruesselsheimer Strasse 22

Requisition ID: 37054