GE CDI - EMEA Innovox Sales Manager H/F in EMEA, Germany

Job Number

2775396

Business

GE Power

Business Segment

Power Water & Distributed Power

About Us

GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Posted Position Title

CDI - EMEA Innovox Sales Manager H/F

Career Level

Experienced

Function

Sales

Function Segment

Sales Origination

Location(s) Where Opening Is Available Germany

France

Poland

City

EMEA

Postal Code

77400

Relocation Assistance

No

Role Summary/Purpose

GE-Analytical Instruments manufactures TOC instrumentation for the Pharmaceutical, Cosmetic, Chemical, Petrochemical, Food and other industrial markets utilizing water.Innovox product line has been added recently to address high organics monitoring in different water processes

GE Analytical Instrument wants to become also a dominant leader in this field and is looking for an experienced sales manager that wants to be successful and grow this product line in EMEA.

Essential Responsibilities

  • Sales partners’ management in EMEA. Define and implement appropriate strategy to generate orders and channel to market. Define plan per territory and industry/ market.

  • Meet or exceed revenue targets in the assigned territories – EMEA -with the goal of growing the business year to year.

  • Attend & Organize exhibitions/in house seminars/workshops/F&B Organizations

  • Ability to demonstrate and present Process Analytical Instrument products. Become hands on expert.

  • Organize sales appointments with local partners and direct sales teams.

  • Train sales team on innovox technology, create sales tools, implement demo tools, coach on better process understanding for partners and direct sales teams

  • Understand and manage the sales funnel to meet short- and long-term sales objectives, including preparation of quotations.

  • Provide company with accurate and timely forecasts and metrics for the appropriate territories and product lines using internal CRM Pivotal

  • Value the proposition to the customer in terms of ROI application, develop new applications or markets.

  • Being able to develop and support a consultative sales approach in front of the customer and coach people when doing joint visits related to the product line you represent.

  • Comply with Ge policies including quality and EHS in a process environment.

  • Work together with EMEA Innovox application specialist to grow the market and define the needs for the territory + articulate these needs into the business (headquarters) to Global Apps and Global Product Management.

  • Being able to work out new applications/growth opportunities and defend in front of the team

  • Définir la stratégie permettant de développer le marché des instruments liés aux processus de la zone EMEA et mener à bien le plan :

-. Gestion des partenaires commerciaux de la zone EMEA ; définir et mettre en place la stratégie adéquate afin de générer des commandes et des canaux de commercialisation ; définir un plan par zone géographique et secteur/marché

  • Atteindre, voire dépasser, les objectifs en termes de chiffre d’affaires dans les zones assignées – EMEA - avec pour objectif la croissance de la branche année après année

  • Organiser et participer à des salons commerciaux/des séminaires internes/des ateliers/des événements F&B

-.Capacité à expliquer et à présenter les produits de la branche Process Analytical Instrument ; devenir un expert pratique

-Organiser des rendez-vous commerciaux avec les partenaires locaux et les équipes de vente directe

  • Former l’équipe commerciale à la technologie Innovox, créer des outils commerciaux, mettre en place des outils de démonstration, favoriser une meilleure compréhension des processus pour les partenaires et les équipes de vente directe ;

-Comprendre et gérer les opportunités de ventes afin d'atteindre les objectifs commerciaux à court terme et à long terme, notamment la préparation des devis

Qualifications/Requirements

-Fournir à l'entreprise des prévisions et indicateurs précis et opportuns pour les territoires et les gammes de produits concernés en utilisant CRM Pivotal en interne

-Valoriser l'offre au client en termes d'application de retour sur investissement, développer de nouvelles applications ou marchés

  • Être en mesure de développer et d’assister une approche commerciale basée sur le conseil devant le client, et conseiller ses collaborateurs en cas de visite commune relative à la gamme de produits représentée

  • Respecter les politiques GE, notamment concernant la qualité et EHS dans un environnement de processus

  • Collaborer avec le spécialiste application Innovox de la région EMEA afin de développer le marché et définir les besoins de la zone ; communiquer ces besoins au sein de l’entreprise (siège) aux branches gestion applications Monde et produits Monde

-Être en mesure de développer de nouvelles applications/opportunités de croissance et les défendre devant l’équipe

Qualifications/Requirements

Ideally have a bachelor degree from University in Chemistry /Chemical Engineering / Process / Oil& gas. Chemical Process understanding including Instrumentation knowledge of process and/or laboratory instrumentation.

  • Clear thinking on business management with partners. Experience on how to get revenue and accountability from partners.

  • A successful track record selling into the process Industry would be an advantage within the territory and being able to show the knowledge of the processes where the instrument could be successful in

  • Direct selling experience with proven track record.

  • Be flexible with hands on approach. Ability to run demo by understanding the technology and the processes. Define ROI’s to value the benefits to the customer and have ability to articulate this to waste water treatment owners and C level customers

  • Demonstrate ability to work with Laboratory & Plant Manager level customers.

  • Excellent phone skills/excellent writing skills to be able to write specific application notes / white papers and competitive comparisons

  • 50% to 70 %-time travel

BAC+3 dans une université en chimie/génie chimique/processus/pétrole et gaz dans l’idéal (ou expérience/connaissances équivalentes)

  • Compréhension des processus chimiques notamment de l’instrumentation des processus et/ou de l’instrumentation en laboratoire

  • Esprit d'analyse et de synthèse en termes de gestion d’entreprise avec les partenaires

  • Expérience par rapport à la façon d'obtenir du chiffre d’affaires et une prise de responsabilités de la part des partenaires

  • Une expérience concluante dans la vente dans le domaine des processus serait un atout au sein de la zone, ainsi que la capacité à démontrer les connaissances derrière les processus pour lesquels les instruments pourraient s’avérer efficaces

  • Expérience avérée de la vente directe

  • Flexibilité par rapport à l'approche pratique

  • Capacité à effectuer des démonstrations en comprenant la technologie et les processus

  • Définir les retours sur investissement afin de mettre en avant les bénéfices pour le client et expliquer ces principes aux responsables du traitement des eaux usées et à la haute direction des clients

  • Capacité avérée à collaborer avec les responsables de laboratoire et d’usine

Desired Characteristics

-Autonomy and strong interpersonal skills

-Possess good communication skills and ability to speak in front of audiences. Good level in English needed. Another language like German or French would be appreciated.

-Be flexible, self-motivated/driven, enthusiastic

  • Flexibilité, motivation, enthousiasme

  • Bonnes compétences de communication et capacité à parler en public

-Bon niveau d’anglais nécessaire

  • La maîtrise d’une autre langue, comme l’allemand ou le français, serait un atout