Oracle Middleware Account Manager Bundesverwaltung (m/f) IC4/IC5 in Duesseldorf, Germany

Middleware Account Manager Bundesverwaltung (m/f) IC4/IC5

Preferred Qualifications

Die digitale Welt verändert sich und unsere

Lösungen unterstützten federführend diesen Wandel! Sie möchten den Erfolg des

globalen Marktführers begleiten und Kunden dabei unterstützen ihr Business zu

digitalisieren? Mit unserem einizgartigen Produktportfolio und Ihrem Vertriebstalent können wir

gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. In Anbetracht des wichtigen

und sich stark entwickelnden Marktes für die Middleware suchen wir zum

nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Vertriebsbeauftragen (m/w) Middleware, der

Oracle Lösungen im Kundensegment Bundesverwaltung realisiert.

Aufgaben:

  • Ergebnis-/ Quotenverantwortungfuer die Oracle Middleware Lösungen im Bereich Bundesverwaltung

  • Verstehen der IT Strategien Innere Sicherheit und Ableitung bzw. Positionierung des geeigneten Oracle ITLösungsportfolios

  • Erschließung neuerKundenpotentiale sowie Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen

  • Positionierung von OracleProdukten auf allen Unternehmensebenen (C-Level; mittleres Management;operative Ebene)

  • Verantwortung für dieIdentifizierung sowie die realistische und sichere Einschätzung von Projektenund Potentialen

  • Ausarbeitung einerstrategischen Accountplanung und regelmässige Reviews

  • Verantwortung für diezielgerichtete Steuerung von internen virtuellen TeamsEinbindung und Steuerung vonPartnern

  • Enge Zusammenarbeit undKoodination mit allen Oracle Unternehmensbereichen

Anforderungsprofil :

  • Selbstständige Arbeitsweise

  • Netzwerk und Vertriebserfahrung in den Bundesverwaltungen

  • FundierteKenntnisse der Oracle Produkte und Lösungen

  • Teamorientiertes Arbeiten

  • Gute Präsentationsfähigkeiten

  • AbgeschlossenesHochschulstudium bzw. vergleichbare berufliche Ausbildung

  • Mindestens5 Jahre Vertriebserfahrung im lösungsorientierten Produktvertrieb

  • Erfahrungim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen

  • Gute Englisch- und Deutschkenntnisse

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8 years applicable experience including 7 years of technology sales experience. Ability to forecast, manage sales expenses, and successfully close new Oracle business. Business development, prospecting and presentation skills. Excellent communication skills and problem solving ability. Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle

  • s competitors. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Job: Sales

Location: DE-DE,Germany-Potsdam

Other Locations: DE-DE,Germany-Dreieich-Sprendlingen, DE-DE,Germany-Duesseldorf, DE-DE,Germany-Muenchen

Job Type: Regular Employee Hire

Organization: Oracle